5M校友兔展创始人兼CEO董少灵 ——打破传播壁垒，兔展致力于成为解决社会问题的组织形态

文|黄莹、钟思 采访|李泽江   编辑|陈炜仪   摄影|Yoyo

董少灵：”中北明夷”创始人兼CEO，1989年生人，北京大学美国法博士、中国法硕士、太阳集团tyc138工商管理学士、商务外语学士、太阳集团tyc138创业黄埔班二期学员。新生代互联网技术与营销传播领域的杰出代表，作为一名连续创业者，董少灵从高中开始便第一次创业尝试。2014年，创立了兔展母公司——深圳市中北明夷科技有限公司。几年间，兔展从H5邀请函工具升级为创意云平台，为超过千万家企业用户提供了落地页、互动游戏、短视频、邀请函编辑工具，帮助企业低成本、快速地生成营销内容，在此基础上又进行了营销技术的多次连续创新，15年发布的传播大数据平台斐波那契(Fibodata.com)已得到众多业界巨头认可和接入，16年发布赢销云(Marketing Cloud)为众多国内行业领先企业提供整体营销数据化升级的基础设施。

深圳市中北明夷科技有限公司(“中北明夷”)成立于2014年6月，公司员工30余人，平均年龄23岁，其中85%以上为研发和设计人员。公司主要产品“兔展”，是免费的HTML5页面生成平台。兔展率先简化了用户展示创意的方式，用户只需通过PC端、移动端简单操作兔展，便可将图文、音乐、动画、多种要素融为一炉，制成个性化的专属展示，并随时检测推广传播效果。其斩获《创业家》主办的校园黑马大赛全国总冠军、清华大学EMBA菁鹏创业大赛冠军。

初衷：“我们的思路是帮助普通人，也能做得professional”

初见董少灵，给人一种非常舒适的感觉，作为一名理科生，他的语言包含生命力，正如他这个人，睿智却不尖锐，气场强大缺又温润。在传播上，他有很多独到的看法，“H5，有三大特性，一是成本革命，二是改变用户习惯，三是绕开传统分发渠道”，基于这个理论，他创造了兔展，兔展是一种微信场景应用的在线制作工具，能够让用户像制作PPT一样制作移动展示，它的优点是操作简单，即使是电脑业务不精通的普通人，也能很快制作出生动有趣的个性化网络场景。不仅如此，它还供大家免费使用。兔展充分利用移动互联网技术和传播规律，用有技术、懂传播的H5页面生成平台，打破移动营销的门槛，让任何一位接触到兔展的用户都能成为H5设计师，真正实现移动营销零门槛。

“我们的目标企业是ADOBE，但它们的思路是帮professional的人变得更professional;而我们的思路是让professional的人跟普通人没有区别。基于机器的能力，我们帮助普通人也能做得professional”。兔展的创始人兼CEO董少灵在采访中这样向我们介绍兔展的理念。

创立于2014年的兔展至今为止，已经有1200多万用户，升成企业版的有30多万，其中不乏BAT、华为这样的巨头。兔展的用户目前以国内占大多数，海外用户主要集中在北美地区，甚至还有少数朝鲜的用户，可见兔展的用户范围广泛遍布在全球各地。但令人惊讶的是，到目前为止，兔展没有花过一分钱的营销费用，他们的资金主要是用来投在研发产品上。

从最初移动端的PPT开始入手，到后来逐渐把产品完善成类似于移动端office，到现在增加了最新的视频板块，兔展用心做产品，且致力于提高企业效率，提升社会效率的理念无一不体现在它所获得的成绩上。

现状：为传播订立标准，不仅科学提升企业效率，还占据学术界一席之地

兔展不仅是H5的制作平台，他们还开发了一款可以将营销传播量化和优化的工具，结合人工智能的方法，给企业的传播打分。例如：标题、内容分别多少分，还会给出改善意见——这个也是免费的服务。

针对传播行业没有统一标准这一痛点，兔展把传播拆成40多个维度，学习五千多万次的传播数据，科学地给传播的各个维度都订立标准，并且提供真正可优化的解决方案。这样一来，企业就能很大程度地提高工作效率。

兔展推出的第三个产品，整合了营销里面所有结构的一个系统，叫“营销云”。 他们从企业的角度，以客户为中心，做一个企业营销的全链条的数据打通。于是做了国内最早的一批“营销云”。“营销云”就是一个将企业说话的效率，以及C端的感受数据积累起来，来帮助企业更好地做营销的一个整体系统。“这个系统的作用就是帮企业从一个原来靠点子、胆子、经验做营销的方式转变成靠数据驱动的营销方式，这是这个系统最直接的用途”，董少灵说到，“现在兔展的业务主要是“系统+营销服务的落地”，使得兔展变成了一种新型的营销技术公司，即marketing-tech。

现在兔展总结了“品、销、运”，三个方面的营销传播。“品”即面向品牌的营销传播;“销”是以销售为目的的营销传播;“运”则以用户运营为目的的营销传播。它们分别依赖的是产品里的不同板块。

关于“销”，兔展做到电商全渠道的数据打通，即淘宝、京东、一号店、蘑菇街等大多数电商平台的用户数据都可以调出来汇总，都是有自动化方案的，对人的依赖是比较小。

董少灵提到，“销”比较重要。比如快消品，有很多不同的终端类型，兔展对终端的数据化也已经做到有一套解决方案，而且也是相对标准的。比如兔展服务立白集团的主要团队只有4—5个人，一年产值1500万---2000万，相对于传统做法，效率已得到了10倍的提升。

除此之外，在传播大数据这个环节，兔展还与北大进行联合研究，发表了4篇世界顶级论文，还被评为最佳论文，不仅解决了行业内的实际问题，还为学术界做出了重大贡献。

未来：通过网状创新，希望以后还能再降低90%以上的成本

“我对创新的理解，我觉得创新有点状创新、线状创新、网状创新，我们在点状创新部分很大的竞争力就是对商机的敏感程度，就是能抓对点。”董少灵认为，创新就是一个由“点”到“线”再到“面”的过程，点状创新后，紧接着就往线状创新上去走，抓住其他比这个点更深的、与它相连的几个点，我们去抓住它，就像登山一样。

点状创新是可被抄袭的，点状创新最核心的是，你从什么时候开始做，你在对的时候推出来，是有机会可以成功的。点状创新时你会看到有竞争品，可是当我们做到线的时候，我们在这条线上已经没有什么好的竞争品了。当连成一条线的时候，它就变成一个更强的核心竞争力。接下来要变成一个网，继续再有一、两条线，这样的话别人破译进来的难度更大，董少灵这样分析到，“目前我们企业是一条线，一个线状创新，再往网状创新走。”

“未来在营销设计上，你只要去想你要干嘛就可以了。素材、P图、做特效全部是机器做。我们正在往这个方向帮大家实现这个事情，希望未来在座每一个人，要是有创意，都可以自己去表达。”提到未来的展望时，董少灵微笑这样告诉我们，他充满信心。“现在我们的工具简单到普通人都可以用，我们未来要让更普通的人在更多的场合下能用。现在还不够，我们希望以后还能再降低90%以上的成本，让所有人，有一个想法，想表达自己创意，都能够随时做。”

定位：打破传播壁垒，兔展致力于成为解决社会问题的组织形态

互联网时代，中国社会经济发生巨大变化，董少灵认为在现今阶段，依然还是效率变改、内部的企业形态变化以及部份的环节效率提升。之前看到了一些行业的内部组织形态的变化，已逐渐发生了跟自己消费者有关系的变化，就是从一个环节到更多环节，然后从不变组织形态到变化组织形态，跟消费者原有的情况进行一个连接关系。他认为，“但现在社会还是处在部分提升的阶段，互联时代还没有过去。”

在这样的时代大背景下，对于自己创立的“中北明夷”公司，董少灵说，回归本质，其实他不太愿意把公司定义成一个营销公司，哪怕是一个营销技术公司，这不是本质。公司的本质也不是大数据，应该是一个寻找让企业和消费者之间的形成一种新型关系的公司，这种新型关系指的是从一种单向的触达变为双向的、可互动的连接，以及中间的信息服务，以及缩短商品背后的信任传递的距离，这是他们追逐的，让企业和它的消费者之间有一种更高效、更有趣、更短信任传递链条的公司，这是我觉得我们最本质的定义。

董少灵说：“因为用不同参考系去看，我们就是一个致力于解决社会问题的组织形态。”

结语：董少灵作为准90后，其创立的“兔展”在营销技术及营销数字化领域独到的创新实践，获得了国际营销界的关注与认可。少灵说“我们想把第五代战斗机开入机场，才发现机场停的都是第一代飞机，而且机场也很破，于是只能先为企业建设好机场。”未来，回归本质，兔展将继续以大数据为基石，从内容、渠道、效果三个维度，以服务企业营销数据化升级为核心使命，助力千万企业构建与消费者的新型连接关系。

以上内容摘自微圈《链接》人物第20期